네이버 스마트 스토어 위탁 판매는 대량 등록이 효과적일까

 스마트 스토어를 시작하는 사람들의 목적과 목표는 다를 수밖에 없다. 대박의 꿈을 가지고 스마트 스토어로 대박을 노리는 사람이 있을 수도 있지만, 어디까지나 부업으로서 최소한의 시간을 투입하여 최대한의 효과를 노리는 나 같은 사람들의 전략은 다를 수밖에 없다.

 

전략 1. 소비자에게 최대한의 노출 전략

한가지 상품을 소비자에게 최대한의 노출이 되기 위해서는 나의 브랜드가 유명하거나, 상품이 우수하거나, 가격이 싸거나, 옵션이 좋거나 여러 가지 조건이 있을 수 있겠다. 그러한 상품을 연구하기 위해서 많은 시간을 투입하여 마케팅적인 요소를 반영하여야 하며, 전문가적인 스킬을 요할 수 있다. 그렇기 때문에, 당장 스마트 스토어를 시작하는 우리 같은 초보자가 접근하는 방법은 한 가지 상품을 노출하는 방법은 조금 더 데이터가 쌓이면서 해야 할 일이라고 본다. 

 

 고등학교 수학공부할때 확률 문제가 너무나 어려워서 검은 공, 빨간 공이 나올 확률 문제만 나오면 긴장부터 했던 기억이 난다. 네이버 스마트 스토어에 상품이 등록되어 있지 않다면, 물건이 팔릴 확률은 0%이다. 물건이 팔리든 안 팔리든 상품이 등록되어 있어야 유입이 될 것이고, 가격이나 품질에 의해 구매 결정이 될 것이다. 따라서, 되든 안되든 스마트 스토어에 상품이 등록되어 있어야 할 것이며, 최대한의 많은 상품이 등록되어 있어야 소비자에게 노출되는 확률이 올라갈 것이다. 

 

전략 2. 대량 등록

스마트 스토어에 상품을 대량 등록하는 방법은 시중에 잘 나와 있는 프로그램을 이용할 수도 있지만 보통의 경우 유료로 제공되는 경우가 많다. 스마트 스토어가 어떻게 굴러가는지, 상품은 팔릴 것인지, 팔기 위한 전략은 어떠한 것이 있는지도 잘 모르면서 초기부터 큰돈을 투입하여 고정적으로 자금이 유출되는 것부터 시작을 하는 것은 그리 현명한 방법이라 생각되지 않는다. 일단은 어려울 수는 있지만 엑셀을 통해 대량 등록을 시작해보고 익숙해지면 최소 3개월 안에는 숙달이 될 것이다. 엑셀이 미숙한 사람은 다른 사람에 비해 조금 더 시간이 걸릴 수 있지만, 대량 등록 프로그램을 사용하는 돈으로 엑셀을 배우는 시간과 비용으로 투입하는 것도 그리 나쁘지 않은 선택이라 본다. 약간의 시간이 조금 더 걸리겠지만, 조금 돌아간다고 문제 될 것은 전혀 없다. 오히려 내 성장의 발판이 되는 투자라 봐야 할 것이지.

 

전략 3. 대량 등록된 상품의 관리

네이버 스마트 스토어를 개설하면 우리는 만개의 상품을 등록할 수 있다. 

스마트 스토어에 6월23일부터 7월31일까지 8548개의 상품을 등록하였다.

스마트 스토어에 지난 6월 23일부터 7월 31일 약 한 달이 넘는 시간 동안 등록한 상품은 8549건이고 판매금지 1건을 제외하여 총 8548개의 상품이 내 스마트 스토어에 등록이 되었다. 매일 등록한 것도 아니고, 프로그램을 사용한 것도 아니고 순수하게 엑셀만 사용하여 등록을 하였으며, 그간 9건의 상품 매출이 발생하였다. 상품의 상세페이지는 수정한 적이 없으며, 따로 등록 후 별도의 작업을 일절 하지 않았다. 즉, 노출이 되면 팔릴 가능성이 있다는 것이다.

 이제 곧 만개의 상품이 모두 등록이 되고 더이상 상품은 등록할 수 없게 된다. 그걸로 끝인 걸까?

 

전략 4. 대량 등록 상품의 고도화

대량 등록이 비효율적이라 생각을 할 수도 있다. 우리는 전략적으로 움직여야 한다. 상품이 많을수록 다양한 소비자가 유입이 될 것이며, 그들의 검색 패턴을 가지고 우리는 이제 상품을 추릴 수 있을 것이며, 그 상품들을 소비자에게 최대한의 노출 전략을 그리고 구매 결정까지 이어질 수 있는 방법을 고민을 할 수 있도록 데이터가 쌓이게 된다면, 대량 등록은 그것만으로도 큰 의미를 갖는다고 생각할 수밖에 없다.

 이제 다시 처음 고민한 곳으로 돌아간다. 소비자에게 최대한 노출하기 위한 전략을 위해 더 이상의 대량 등록을 할 수는 없다. 그럼 이제 유입된 고객의 구매 결정을 위한 상품에 집중을 해야 할 때다. 

네이버 스마트스토어 통계 자료를 통해 유의미한 데이터를 찾을 수 있다.

내가 소유한 스마트 스토어의 유입 요인을 기간별로 분석할 수 있을 것이고, 검색이나 노출이 전혀 이뤄지지 않은 상품은 삭제하고 새로운 상품으로 대체도 할 수 있을 것이다. 스마트 스토어 대량 등록으로 부업의 꿈을 같이 이뤘으면 좋겠다.

 

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